北鼎股份2023年自主品牌收入承压将加大海外市场布局丨直击业绩说明会

3月29日，北鼎股份发布了2023年财报。财报显示，北鼎股份2023年实现营业收入6.65亿元，同比下降17.33%；净利润7136万元，同比增长51.92%；实现基本每股收益0.22元，同比增长51.88%。

对于北鼎股份来说，去年营收延续下滑趋势，主要是自主品牌收入下滑较多，但受益于成本和费用端进行了相对严格谨慎的管控，净利润实现大幅提升，综合盈利能力有所提升。

目前，北鼎股份主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。其中，自主品牌业务主要围绕养生、饮水、烹饪、咖啡等饮食场景提供电器、用品、食材等产品及服务等。

OEM/ODM业务方面，公司去年第三、第四季度业务回暖，带动全年代工收入微幅上涨。今年前两个月回暖趋势持续，但在3月29日的业绩会上，北鼎股份管理层认为，今年全年是否能持续增长，现在还不好确定。

自主品牌业务方面，北鼎股份管理层表示，公司今年在国内将延续谨慎和保守的推广态势，而海外正处于品牌增长期，今年将在品牌营销端加大推广力度。

自主品牌收入承压

整体来看，北鼎股份去年业绩下滑主要与“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务收缩有关。

数据显示，2023年公司自主品牌业务营收5.28亿元，贡献营收79.42%，同比下降22.23%。与之相比，OEM/ODM业务营收1.37亿元，同比增长9.23%。

一方面，从市场区域来看，海外市场下滑较大。北鼎股份在财报中指出，自主品牌国内业务收入承压，同时海外业务从直营为主、经分销为辅的业务模式全面转型为以经分销为主、直营为辅模式，调整过程中，对收入产生结构性影响。具体来看，北鼎股份自主品牌业务国内、海外收入分别同比下滑15.54%、64.68%。

在业绩说明会上，北鼎股份高管对自主品牌海外业务下滑进一步做出说明。其表示，与2022年收入相比，2023年收入下滑主要受两个因素影响，一是ToB转ToC的结算价影响，二是2022年底，公司从直营转经销过程中产生的库存影响。

另一方面，更为严峻的是，公司自主品牌的主要产品类目营收全部下滑，电器类下跌较多2023年同比下降26.94%，用品及食材类则同比下降9.50%。

再进一步看，电磁炉、电热水壶、烤箱、多士炉、空气炸锅等其他电器类产品下滑最明显，2023年营收5387.73万元，同比下滑57.97%。紧跟其后，饮水机营收下滑26.71%，养生壶营收下滑18.88%，蒸炖锅营收下滑9.71%。

据奥维云网2023年全渠道推总数据显示，厨房小家电整体零售额549.3亿元，同比下降9.6%，零售量26543万台，同比下降1.8%。从行业整体来看，厨房小家电在2023年的整个销售过程中受到高基数影响需求表现相对理性，目前大周期已达拐点，市场从“红利”带动到存量突围。

而面对震荡下行的小家电存量市场，“公司的主要精力还是会花在电器上，电器才是公司的核心业务，今年及往后或将进一步加强电器产品的研发和投放力度。”北鼎股份高管在会上表示，公司会以每几年覆盖一个品类的方式逐步去拓宽，最终会拓宽到厨房小家电里面所有的重点。

将加大海外品牌营销

2023年，北鼎股份在渠道及运营模式等方面不断优化、调整。

国内市场来看，线上层面，自主品牌在天猫和京东渠道承压较为明显，直销收入分别为1.97亿元和2660.36万元，分别同比下降30.22%和27.77%。

与之相比，北鼎股份去年加大抖音放量，拉动成效初现，直销收入3441.21万元，同比增长32.28%。北鼎股份高管在业绩会上还透露，公司此前很早就与小红书进行合作，但目前与拼多多还没有直接进行合作。

线下层面，截至报告期末，北鼎股份已在深圳、汕头、北京、成都、青岛、海口、济南、南京、昆明、长春、武汉、太原等地开设北鼎线下体验店27家。

对于线下渠道拓展，北鼎股份高管表示，公司今年仍会在一线城市持续推进线下门店布局，同时公司也意识到二线城市的门店布局还不够完善，会留意是否有适合的商业综合体以进一步拓展。

海外市场的情况则更为复杂。目前，北鼎股份的海外业务从直营为主、经分销为辅的业务模式全面转型为以经分销为主、直营为辅模式，调整影响余波明显，海外自主品牌逐季表现较弱，对2023年全年收入产生结构性影响。

不过，北鼎股份高管表示，从直营转经销之后，拓展的海外国家广度在变宽，截至目前，除北美、加拿大外，德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯和东南亚一些国家都已经有合作伙伴开始合作。

目前，北鼎股份的海外市场仍以北美为主，但会考虑进入已有合作的国家，加强现有的合作模式、产品线和渠道等。

展望今年，渠道布局上，北鼎股份在国内和海外的步调会有些差别，会更加强海外布局。北鼎股份高管表示，基于国内行业经济考虑，公司在国内渠道的推广上会相对持续，但仍延续去年比较谨慎和保守的姿态。而对于海外市场，目前公司正处于品牌增长期，品牌营销端会加大推广力度，但是由于体量较小，因此海外推广金额仍然会是一个相对谨慎的数据。

从行业来看，今年小家电出口海外的情况相对乐观。根据QYResearch最新调研报告显示，2024年1-2月中国家用电器出口量达到63184.7万台，同比增长38.6%。从金额方面来看，同期家用电器出口金额达到14350.5百万美元，同比增长20.8%，中国家电出口形势向好。家电厂商也继续向海外寻求更多增量。

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