石头科技获240家机构调研，将围绕现有产品积极准备双11大促季

最近在Roborock举行了一次投资者关系活动，来自240家机构的295人参加了调查投资人对Roborock的国内外销售，营销投入，新品和双11策划，国内线下策划，应收账款等进行了调查

2022年上半年，面对艰难的外部环境，Roborock继续判断市场形势和竞争环境，准确分析行业发展和消费者需求，坚持R&D投资推出新一代旗舰车型，加大营销投入2022年上半年，公司实现营业收入292，321.1万元，同比增长24.49%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润58795.56万元，同比增长2.38%，扫地机器人销量突破110万台

认为Roborock的行业目前处于结构升级期，消费者对好产品的需求是一定的未来智能强，品质优，口碑好的高端产品将逐渐进入快速发展期

根据业界的判断，上半年Roborock推出了自清洁旗舰G10S系列凭借过硬的产品实力和良好的用户口碑，一经推出，就收到了良好的市场反响与去年同期相比，公司国内市场份额继续增长11.68个百分点，达到23.57%2022年1—6月，公司高端旗舰产品G10S，G10在奥维云网扫地机器人累计销量TOP50机型榜单中排名第4，第5其中G10S于2022年3月底预售，2022年4—6月连续三个月位居奥维云网线上扫地机器人销量榜第一

以下为投资者问答实录:

问:公司目前国内外销售情况如何。

回答:各位投资者，您好。

受海外俄乌冲突和高通胀影响，消费市场疲软上半年公司在欧洲的营收增速好于消费行业营收下滑的现状第二季度，美国大型促销活动亚马逊会员日举办的时间段不对，是下半年的6—7月部分重大促销活动周期进行了相应调整，但公司在美国的营业收入仍实现了一定的增长，在国内市场推出新品后，获得奥维云网在线扫地机器人单品销量排行榜第一名，市场份额逐步提升，实现了动态销售驱动的增长

问:面对疲软的消费环境，公司近期的营销支出有变化吗。

回答:各位投资者，您好。

公司坚持打造中高端品牌形象目前正按照既定节奏稳步投资公司将依托优秀的产品，加大营销力度，持续实施全球化，全渠道覆盖的销售模式和多元化的营销策略，实现精细化经营管理，努力提升公司的长期价值

问:能介绍一下公司的新产品和双11计划吗。

回答:各位投资者，您好。

今年前三季度，公司陆续在国内市场推出G10S，G10 S PRO，G10 PLUS，G10S AUTO四款扫地机新品，，第三季度，新的A10系列洗衣机上市公司会围绕现有产品积极准备双11的大促

问:目前公司海外销售情况如何主要车型是什么

回答:各位投资者，您好。

目前公司海外新品包括S7MaxV系列，Q7，Q5系列公司在海外中高端市场布局较为充分，其集尘桩和自清洁扫地机器人逐渐被海外消费者认可

问:如何判断海运费下降对公司利润的影响。

回答:各位投资者，您好。

公司向海外客户销售的产品分为经销模式和自营模式分销模式下，产品交易主要是FOB模式，海运费主要由分销商承担，自营模式下，运费由公司承担目前公司的海外收入大部分是分销收入，自营渠道海运费的减少会在运费成本上对公司部分自营渠道产生积极影响

问:公司目前在国内的线下计划是怎样的新店情况如何

回答:各位投资者，您好。

目前国内还是以线上销售为主，海外还是以分销为主不同地区的渠道规划与当地市场环境密切相关国内消费者已经建立了线上电商购买扫街车的消费习惯，因此公司在各大线上平台进行了更多的布局目前公司线下建设主要以体验店和pop—up shop为主目前已在重庆，成都，南京，长沙，烟台开设线下门店

问:公司应收账款增长的原因是什么。

回答:各位投资者，您好。

公司主要销售模式有:线上B2C直销模式，线上B2C寄售模式，电商仓储模式等截至二季度末，公司主要应收账款来自国内电商平台，6个月以内应收账款占比超过96%，坏账风险较低

问:贵公司财务报告中反映的存货跌价准备和实际存货跌价损失的核算原则和比例是怎样的一般什么时候调

回答:各位投资者，您好。

本公司按照成本与可变现净值孰低计量存货在每个资产负债表日，本公司对存货的可变现净值进行评估，当存货的成本高于其可变现净值时，计提存货跌价准备

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