2年15家行业龙头选择！战略定位中国领导者撬动咨询分享前沿洞见

舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬……成立两年即成为15家行业龙头选择的战略定位中国领导者撬动咨询，近日成功召开了一年一度的撬动?大会，广邀一线企业家、行业大咖和战略专家齐聚，分享各自领域的前沿洞见。

活动当天，撬动咨询的创始人兼董事长姚荣君结合其深耕战略咨询行业15年的经验，回顾了商业社会的三次权力中心转移。演讲中，姚荣君不仅条分缕析地阐述了不同时代中企业实现增长的核心竞争力，也结合撬动?的四个成功客户案例分享了他对于企业核心竞争力的独到理解与思考——“企业家精神是企业战略的终极差异化，是企业的核心竞争力。

撬动?拐点方程式再升级，聚焦企业核心竞争力

在近15年的战略定位咨询沉淀中，撬动咨询历经三次打法升级。其中，“拐点=战术×战役的战略次方”的专属撬动?理论开创“战略+战役”新打法，在战略定位咨询行业掀起惊涛骇浪。

今年大会，撬动咨询对方程式做出再升级：“成果=管理者乘以企业家的消费者次方”，强调了企业家这一关键变量的重要性。

姚荣君阐述道，当前企业经营面临的大环境已经不再是之前的“战术时代”、“战略时代”。而是来到了“战役时代”。在这个时代，不仅有常态化的品牌竞争，还有品类的竞争，跨品类之间的替代开始形成。他举例道：“传统汽车品牌的特征非常鲜明，宝马说驾驶，奔驰车说乘坐，沃尔沃说安全，法拉利说速度，但是新能源汽车跳脱了单一特征的空间，成为了一个新的存在。”

在姚荣君看来，战役时代中企业的核心竞争力是企业家。“在智能手机出来之前，不会有任何一个消费者说需要一部智能手机，直到乔布斯的出现，所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。”

更准确地说，当下是战术、战略和战役“三期叠加”的阶段，而真正差异化在于企业家，战略咨询也需要全新的迭代升级。因此，撬动咨询提出撬动?拐点方程式的升级版：成果=管理者x企业家的消费者次方。

“工具人人都掌握，但唯有人与人不同，如何驱动企业家独特的长处发动战役，快速抵达并占据消费者心智中独一无二之地，是企业最核心的竞争力。”

企业家的长处发动关键战役，再造企业增长曲线

如何理解“长处发动战役”？谁来发动战役？资源投入怎么样最大？如何形成我易敌难的形势？……所有的要素都指向一个人，就是企业家。

姚荣君通过撬动咨询的四个客户案例做了进一步的阐释，在舒福德智能床案例中，“将床搬到Mall里去”是行业视角下品类创新的体现；霸王茶姬案例中，“一杯健康的奶茶”是体现品牌差异化的有力武器；都市丽人案例中，“全国销量领先的国民内衣”是不断扩张门店的底气所在；七匹狼案例中，“一件好夹克”是融入年轻化消费趋势的不变内核……

总结这些案例，姚荣君认为企业家首先需要有“天然的乐观精神”，以应对商业周期中的不确定性。但如何变？就需要结合新的生产逻辑和工具。

“一个企业可以发动很多的战役，但是在正确的战略下驱动企业家的长处去发动一场最关键、最行之有效的战役，快速抵达并占据消费者的心智，将是企业最大的创新。”

通过2024撬动?大会，撬动企业战略咨询希望向企业家传递一个理念：我们需要将感性层面的企业家精神和理性层面的企业战略有机结合，才能再造企业增长曲线。就像姚荣君所总结的，“商业之美在于规律性与目的性在行动中的统一”，目的性指的是企业家自身独特的长处，而规律性指的是社会群体的理性需求，是外部的市场规律。“当外部的规律（战略）和企业家独特的长处（战役）形成共鸣时，就能快速抵达消费者的心智，实现商业之美。”

综上所述，作为战略定位中国领导者，撬动咨询举办的行业盛会通过提供一个交流、学习和分享的平台，为企业家们带来了积极的影响和信心鼓舞。这种信心鼓舞不仅有助于企业家们更好地应对当前的商业挑战，还能够激发他们的创新精神和创业热情，推动企业实现更加长远的发展。

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