少了400万人！还有谁在卖保险？

保险从业人员又少了！

日前，中国银监会办公厅发布关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业注册情况的通报。

数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司保险中介监管信息系统注册销售人员570.7万人，较2021年末减少71.2万人此前，2019年底，保险销售从业人员注册数据为973万人，相差402万人

半年减少400万

代理商规模还在下降。

2022年上半年谁在卖保险。

通报显示，截至2022年6月30日，全国保险公司保险中介监管信息系统注册销售人员570.7万人。

2020年5月，银监会发布《关于2019年保险公司销售从业人员执业注册数据核查工作的通知》截至2019年底，全国保险公司共有销售人员973万人相比之下，在两年半的时间里，注册保险销售减少了402万

具体来看上半年570.7万销售人员的构成——

其中，94家人身险公司注册销售人员401.4万人，占比70.3%，90家财险公司注册销售人员169.3万人，占比29.7%。

从销售人员的性别结构来看，女性384.6万人，占比67.4%，男性186.1万人，占比32.6%其中人身险公司女性员工比例为74.6%，财产险公司男女员工比例基本相当

从销售人员的学历来看，高中毕业生262.5万人，占比46.0%，大专毕业生225.8万人，占比39.6%，初中毕业生82.4万人，占比14.4%。

按销售合同类型分，代理人521.7万人，占91.5%，从业人员39.6万人，占6.9%，其他合同类型9.4万人，占1.6%。

相比之下，2019年底的973万人中，销售代理有912万人也就是说，在被裁减的402万人中，代理制的销售人员占绝对多数

最近几年来，保险行业敦促人们清理不足，并取得了良好的效果数据显示，今年上半年，五大上市保险公司减少代理人近50万人

具体来看，截至6月底，中国人寿销售人力较去年底减少7.4万人，中国平安个人寿险销售代理人较去年末减少8.13万人，新华人寿个险代理人较去年末减少7.1万人，寿险大保营销员较去年末减少5.68万人，上半年，CPIC保险营销员月均人数比2021年减少21.3万人。

在2022年中期业绩说明会上，中国人寿副总裁詹忠表示，从目前来看，行业代理人规模仍处于下降通道。

值得关注的是，今年7月，银监会就起草的《保险销售行为管理办法》向社会公开征求意见其中，提出将对保险营销员按照专业知识，销售能力，诚信水平，道德状况等标准进行分级，并与保险公司保险产品分级管理制度相衔接，对不同的销售能力资质进行授权，明确各级保险营销员可以销售的保险产品

此外，中保协发布了《保险销售从业人员销售能力资格分级制度建设方案》，拟原则上将销售能力资格由低到高分为四个等级一，二，三级只是保险产品的销售能力资质，四级是保险产品及相关非保险金融产品的销售能力资质

长期以来，保险代理人一直是产品销售的主力军相关制度实施后，保险销售行业将迎来更多变革

富德物业，珠峰财险因执业注册质量被点名。

银监会指出，总体来看，销售人员执业注册数据持续管理的效果较为稳定保险公司普遍增强了责任意识，加强了流程管理销售人员执业注册数据的准确性和完整性不断提高，基本保持稳定

在数据准确性方面，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业注册数据与报送保险统计信息系统的同口径数据差异率为0.77%，两个系统的数据差异率继续保持稳定在较低水平。

其中，162家保险公司系统间数据差异率小于2%，14家保险公司系统间数据差异率在2%—5%之间，8家保险公司系统间数据差异率高于5%，其中富德财产数据差异率为13.9%，较上一统计期大幅回升。

从数据完整性来看，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员中，遗漏执业登记基本信息要素的占1.42%，较上期下降0.06%。

具体来看，近97%的保险公司占比不到5%，其中74家保险公司已经完全消除了销售人员基本信息要素的缺失珠峰财产保险信息要素缺失百分比为13.8%，主要是照片未上传

此外，今年6月，银监会保险中介监管部会同中国银行业保险公司，组织行业内20家销售人员较多的保险机构，开展了新版从业人员执业注册制度报告显示，近半数机构在新旧系统中执业注册信息匹配度超过70%，其中华夏人寿和太平人寿匹配度超过90%

银监会指出，个别机构对新版系统测试重视不够，工作传递不畅，执行不到位例如，平安创展在新旧系统中的执业注册信息匹配度为2%，而农银人寿的匹配度不到30%

银监会表示，有关保险公司要高度重视此次核查发现的制度不完善，数据质量反弹，工作落实不到位等问题，深入自查，及时整改各保险公司要进一步强化主体责任，不断完善执业注册管理制度，不断完善工作机制，巩固和提高销售人员执业注册数据管理的有效性

一是要杜绝问题的反复和反弹要进一步完善管理机制，规范内部操作流程，加强流程细节管控，做好数据审核，不断提高数据准确性针对照片缺失的突出问题，各机构要加大工作力度，尽快填报相关信息，切实提高数据完整性

二是支持执业注册信息管理系统功能的持续优化注册信息管理系统是一个行业基础设施搭建这个行业层面的从业人员管理平台，有利于逐步突破机构之间的信息壁垒，实现数据共享，促进从业人员的诚信管理和有序流动

三是要配合做好新版系统上线的准备工作新版注册信息管理系统将在测试后不久投入运行，新旧系统将进行切换鼓励销售人员数量较多的保险机构加强与中国银行业保险公司的沟通，自主对接新版系统，实现执业注册数据自动传输

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