赠品样品变商品，白菜价圈粉爆火美妆小样上位记

实习生朱万义

买50ml享92ml和买60ml享109ml在电商消费节，这种美女营销随处可见购买正装时赠送几乎等量的试用装似乎成了一种营销规范如今，柜台上几毫升的新款，网上打折的化妆品小样，不仅进化成了几十毫升的中样，大样，而且开始明码标价，享受与正规产品同等的待遇

在摆脱了作为吸引消费者的赠品或引流手段的地位后，被资本青睐的样品逐渐变成了独立的生意羊城晚报记者走访市场发现，作为小样经济的典型代表，海顿黑洞，HARMAY李子等美妆店的大牌小样产品吸引了不少年轻顾客，甚至需要排队才能进入，资本市场也频频传出融资消息这条赛道的春天来了吗

大牌小样本成独立业务

我会买一些护肤小样和香水小样，虽然贵，但是在正装上很有效我怕踩雷浪费钱小样比正装省钱，用不完也不会太浪费出差带也比较方便广州市民胡女士说记者在采访中发现，受年轻消费者欢迎的化妆品小样主要是一些白菜价就能买到的大牌化妆品，具有便携性和试错成本低的优势

同样，在二手平台闲鱼上，各种标榜正品未拆封的样品产品大行其道样本香水，样本口红，样本护肤品，样本气垫，样本水乳，样本粉饼等关键词几乎涵盖了整个化妆品品类这些美妆小样里充斥着专柜赠品，实体店代理等套路描述，而一些闲鱼用户却卖出了上千件产品

线上平台的小样热潮也引发了一些美妆品牌的关注和转型，比如推出迷你旅行版或者小罐比如欧莱雅甚至在天猫的小美盒子旗舰店推出了样品套装一个盒子里有不同类型的化妆品样品，而更多的美容品牌在销售产品时，会给出几乎相同数量的样品作为营销亮点来吸引消费者

小样本涌现资本热

羊城晚报记者注意到，面值经济正在蓬勃发展受样品经济所揭示的新商机的吸引，THE COLORIST Colorist，WOW COLOUR，ONLY WRITE，HAYDON Black Hole和其他美容系列商店推出了化妆品样品线下新美妆集合店的开业潮也引起了资本的关注Bonnieclyde，WOW COLOUR，KK集团，海顿黑洞，KNOWIN Trend Lab等十几家收藏店去年都获得了融资

今年1月，小规模经济的鼻祖哈曼华美宣布完成近2亿美元的C轮和D轮融资，今年8月，大牌小样本集合店七雪完成种子轮融资，小样本智能售货机R&D公司获得5000万天使轮融资记者注意到，今年7月，哈曼酸梅在广州的首家线下门店正式开业目前，该品牌全国线下门店已达9家

19日，记者来到越秀区北京路的海顿黑洞店，发现一圈银色的货架上摆放着彩妆，护肤，香水等大牌化妆品，如古驰1.5ml男士香水，悦木之源30ml纯净水，阿玛尼1.5ml唇釉，海伦娜·鲁宾斯坦5ml精华等记者注意到，一些顾客在商品选前驻足时，还打开淘宝软件查看比价

在位于天河区万菱汇的HARMAY华美，上下两层的店面一楼以彩妆为主，一楼以护肤护理为主，涵盖彩妆，护肤品，美容仪，香水香氛等既有圣罗兰，宝格丽，阿玛尼等知名品牌，也有伍德维克，宇宙投机等个别小众设计师品牌根据消息显示，该店在周末和节假日客流量较大，甚至可能出现人们需要排队才能进店的情况

在接受记者采访时，店内一位消费者表示，这是她第一次在该店购物，感觉优惠力度不大但是样品种类繁多，很多网上买不到的样品都能找到自助购物体验不错，没有导购跟着，减轻了心理负担据对方介绍，小样与正装产品相比，最大的一个优势就是价格实惠，适合预算不足的学生党个人在试用新品时更倾向于购买小样，但长期使用后还是会购买正装

值得注意的是，在走访中，大部分消费者表示，在自己的经济能力范围内尽量尝试不同的产品有好处，会被双十一，618等买正装送样品的促销活动吸引，尽可能多做活动，大部分样品都是非卖品，所以官方店买不到只能通过官方赠送或者淘宝等平台从非官方店铺购买但是淘宝平台上非官方店铺卖的样品，真假难辨

销售灰色地带

更值得注意的是，阿里巴巴，广州欧亚×贸易商行在该平台销售海蓝宝石之谜30ml样品，24个批次，单个价格8元批发量可达5000个以上，单价可低至6元产品页面及其店铺首页都没有品牌授权书广州凯克斯贸易有限公司销售红肾精华10ml样品，三瓶起，单支10元，无品牌授权信息

商业模式的硬伤逐渐显现。

艾媒咨询发布的《2021年中国美妆集合店行业研究报告》显示，新美妆集合店抓住了新一代美妆用户对小样产品的需求，将其作为独立产品在店内销售，吸引客流，产生收入但由于货源不透明，监管环境更加严格等因素，以样品为卖点的美妆集合店将面临产品持续供货的不确定性小规模经济是否即将面临春天之前的寒冬

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉羊城晚报记者，从第一次试用到逐渐培养用户的参与度和品牌认知度，再到实现后续的产品依赖和消费，化妆品基本遵循这样一个商业逻辑，尤其是对于消费能力相对较弱的年轻群体，美妆品牌产品的价格并不便宜，大牌的小样确实会吸引这些消费群体。

这种销售模式本身问题不大，关键是产品品控是否稳定，这是吸引消费者回购的关键张毅说，一些化妆品品牌也在进入小样本市场从这个角度来说，留给海顿黑洞，HARMAY Plum等美妆店的机会和时间已经不多了一旦这些美容店的供货渠道被切断，他们的优势就没了

如何突破小样本经济的困局张毅表示，像美妆集合店一样，要及时培养用户，与大牌化妆品搭建销售渠道，保证产品供应和供应链的稳定性，保证样品产品的质量，企业也可以通过打造自己的品牌和产品线，减少对品牌商的依赖，形成自己独特的品牌优势否则，一些美容店即使筹集到资金，也无法支撑后续变现

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